激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、新能源轉(zhuǎn)型沖擊、消費(fèi)者決策路徑前置……中國(guó)汽車市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革，也讓經(jīng)銷商群體面臨前所未有的挑戰(zhàn)。如何實(shí)現(xiàn)降本增效、拓展精準(zhǔn)獲客渠道，已成為行業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

11月18日，2025懂車帝巨懂車經(jīng)銷商伙伴大會(huì)首場(chǎng)活動(dòng)在廣州正式舉行，超過300位來自主機(jī)廠、經(jīng)銷商集團(tuán)和單店代表蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與懂車帝巨懂車相關(guān)負(fù)責(zé)人一起，共同探尋當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下持續(xù)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)和汽車流通行業(yè)高效發(fā)展之道。

“抖音+懂車帝線上成交市占率已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度突破60%，成為汽車線上成交供給的核心驅(qū)動(dòng)者。2026年，巨懂車將攜手廣大品牌和經(jīng)銷商深化經(jīng)營(yíng)，依托抖音的廣域流量幫助廣大經(jīng)銷商拓展規(guī)模增量，依托懂車帝的精準(zhǔn)高意向垂直人群助力成交擴(kuò)容，基于賣車通和懂車云店的雙端產(chǎn)品和服務(wù)能力升級(jí)，幫助商家規(guī)模擴(kuò)量、成交提效?！本薅嚫笨偛茫ń?jīng)銷商業(yè)務(wù)）賀曉晨表示。

巨懂車副總裁（經(jīng)銷商業(yè)務(wù)）賀曉晨

市場(chǎng)線上化加速

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式迎變革

巨懂車副總裁（商業(yè)產(chǎn)品）鄭文雅詳細(xì)分析了當(dāng)前汽車市場(chǎng)總體形勢(shì)和消費(fèi)者購(gòu)車趨勢(shì)的變化。

從市場(chǎng)角度看，在政策激勵(lì)的作用下，購(gòu)車需求加速釋放，2025年汽車大盤的銷量同比增長(zhǎng)6.4%，遠(yuǎn)超年初2%的預(yù)期水平；與此同時(shí)，從用戶角度看，超過76.4%的用戶在到店前就已完成車型選擇，72%的消費(fèi)者愿意接受線上買車，線上獲客最終貢獻(xiàn)成交的比例已經(jīng)達(dá)到58%以上，成為最主要的成交來源。

巨懂車副總裁（商業(yè)產(chǎn)品） 鄭文雅

在鄭文雅看來，置換頻率不斷加快、決策周期變短、購(gòu)車向線上渠道遷移、購(gòu)車補(bǔ)貼對(duì)消費(fèi)意愿提振明顯，成為目前汽車消費(fèi)呈現(xiàn)的明顯變化趨勢(shì)。能否把握這些消費(fèi)新趨勢(shì)，成為擺在每個(gè)經(jīng)銷商面前的關(guān)鍵問題所在。市場(chǎng)和用戶的變化，為廣大商家的線上化經(jīng)營(yíng)提出了挑戰(zhàn)。

“如今，抖音日均汽車內(nèi)容播放量達(dá)到8億次，每10個(gè)深度購(gòu)車用戶就有6個(gè)在用懂車帝。巨懂車融合抖音和懂車帝的雙端優(yōu)質(zhì)流量，通過抖音端的懂車云店和懂車帝端賣車通產(chǎn)品，構(gòu)建起巨懂車OneSaaS一體化經(jīng)營(yíng)提效平臺(tái)，幫助商家完成雙端線索管理、雙端經(jīng)營(yíng)、雙端投放的全鏈提效?！编嵨难疟硎?，“數(shù)據(jù)顯示，巨懂車平臺(tái)線索轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)模式獲客高出3倍，而商家通過巨懂車實(shí)現(xiàn)抖懂雙端經(jīng)營(yíng)，較單端能夠?qū)崿F(xiàn)60%的經(jīng)營(yíng)成本下降?！?

AI驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)提效

懂車云店全鏈路升級(jí) 

巨懂車商業(yè)產(chǎn)品線索產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王全和巨懂車商業(yè)產(chǎn)品訂單產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理沈霖分別基于商家在抖音和懂車帝平臺(tái)經(jīng)營(yíng)視角，詳細(xì)介紹了巨懂車雙端產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)演進(jìn)方向。

來自巨懂車經(jīng)銷商數(shù)據(jù)后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年抖音端單日汽車線索量突破81萬條，單日單店線索量最高突破2.3萬條，抖音憑借廣泛人群覆蓋，正在幫助門店獲客規(guī)模完成從量變到質(zhì)變的提升?！?026年，巨懂車將依托抖音端產(chǎn)品懂車云店，基于流量獲取、直播互動(dòng)、用戶對(duì)接、線索分發(fā)、跟進(jìn)邀約、提效轉(zhuǎn)化等商家實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的核心環(huán)節(jié)進(jìn)行全鏈路智能升級(jí)?！蓖跞榻B道。

巨懂車商業(yè)產(chǎn)品線索產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 王全

具體而言，在前鏈獲客環(huán)節(jié)，懂車云店將通過智慧內(nèi)容工作臺(tái)、AI直播組件、智能IM等產(chǎn)品功能升級(jí)，用AI能力幫助商家解放人力、提升人效；而在后鏈轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，通過線索智能分發(fā)、智能DCC組件、AI診斷+廠商后臺(tái)加速商家進(jìn)階，完成數(shù)字化和智能化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。試跑客戶測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，在智慧內(nèi)容工作臺(tái)的能力加持下，客戶有效素材率提升317%，素材PVR提升10%，素材跑量效率提升960%；而線索AI智能分發(fā)功能，將類型需求潛客分配給能力更為適配的門店，試跑品牌完成模型切換后到店率提升19%。

賣車通三大核心升級(jí)

推動(dòng)生意規(guī)模增長(zhǎng)

沈霖用一組數(shù)字回顧了2025年懂車帝賣車通取得的成績(jī)：“2025年，賣車通覆蓋商家突破3萬家，商家上傳成交臺(tái)次突破100萬臺(tái)，并連續(xù)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在用戶決策線上化的背景下，巨懂車和廣大商家一起共建線上生意場(chǎng)，懂車帝汽車商城訂單月度復(fù)合增長(zhǎng)率突破20.8%，商家門店紅包訂金配置率超87%，超過80%的用戶在到店前已完成了服務(wù)交付?！?

巨懂車商業(yè)產(chǎn)品訂單產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理 沈霖

如果說懂車云店幫助商家在抖音端實(shí)現(xiàn)向規(guī)模要效率，那么賣車通則在持續(xù)保持CPS模式下高質(zhì)量精準(zhǔn)線索供給的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放大規(guī)模，通過三大核心升級(jí)，在供給側(cè)做高質(zhì)增長(zhǎng)、在分發(fā)側(cè)以成交為先、在轉(zhuǎn)化端以提效為重。以服務(wù)+效率驅(qū)動(dòng)，助力商家實(shí)現(xiàn)生意規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

具體而言，在供給側(cè)，依托懂車帝國(guó)補(bǔ)官方平臺(tái)身份，以及創(chuàng)新的平臺(tái)通兌補(bǔ)貼模式，賣車通將進(jìn)一步放大流量開口，幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)并高效鎖定潛客，并為一機(jī)雙播商家提供更多互動(dòng)流量扶持；在分發(fā)側(cè)，巨懂車BuyerHunter客戶大模型配合賣車通全新服務(wù)分體系，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的線索分級(jí)和商家分層，把優(yōu)質(zhì)供給發(fā)給優(yōu)秀商家；在轉(zhuǎn)化端，全新升級(jí)的商家經(jīng)營(yíng)診斷后臺(tái)覆蓋80余項(xiàng)指標(biāo)，支持門店經(jīng)營(yíng)全面診斷，配合智能IM、智能DCC、智能外呼等工具，鎖定每個(gè)轉(zhuǎn)化可能。

經(jīng)銷商共享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

雙端協(xié)同價(jià)值凸顯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)秀經(jīng)銷商集團(tuán)及單店代表分享了在懂車帝和抖音雙端經(jīng)營(yíng)的思考。

利泰汽車集團(tuán)有限公司市場(chǎng)管理部總經(jīng)理 吳巧

利泰汽車集團(tuán)有限公司市場(chǎng)管理部總經(jīng)理吳巧表示，對(duì)經(jīng)銷商集團(tuán)而言，經(jīng)營(yíng)的核心目標(biāo)是銷量，提升銷量的關(guān)鍵是線索增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化效率的提升。面對(duì)新媒體業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，利泰建立了從集團(tuán)、品牌到單店的三級(jí)管理運(yùn)營(yíng)模式。集團(tuán)主要做統(tǒng)籌管理，包括運(yùn)營(yíng)規(guī)范和各指標(biāo)排名管理等；區(qū)域公司做資源整合調(diào)控，監(jiān)督落實(shí)情況；各店做具體執(zhí)行，落實(shí)集團(tuán)和區(qū)域的要求，做好落地規(guī)范?！白罱?，集團(tuán)新媒體訂單貢獻(xiàn)增速明顯，垂媒成效穩(wěn)步提升，懂車帝線索成本和訂單成本均優(yōu)于其他媒體。期待懂車帝與抖音雙端協(xié)同，能夠提供更多的數(shù)字化工具和產(chǎn)品來提升經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化運(yùn)維效率，實(shí)現(xiàn)深度合作共贏。”吳巧表示。

廣州海珠埃安汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 陳燦華

作為廣汽埃安的首批經(jīng)銷商之一，廣州海珠埃安連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷量前三。廣州海珠埃安汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳燦華詳細(xì)介紹了如何基于懂車帝和抖音的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)?！霸诙嚨鄱?，我們聚焦每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過實(shí)時(shí)完善車型基礎(chǔ)配置、完善溝通體系和紅包配置夯實(shí)基礎(chǔ)，依托智能IM等工具實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)對(duì)線索進(jìn)行分級(jí)跟進(jìn)，聚焦私聊線索、訂單線索等高價(jià)值線索，從廣撒網(wǎng)轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。而在抖音端，我們通過優(yōu)化組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)從‘兼職化’向‘規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變?！标悹N華表示，“今年前10個(gè)月，我們?cè)诙嚨鄱藷o論線索量還是成交量都持續(xù)穩(wěn)居第一，抖音端線索量同比增長(zhǎng)50.9%，總成交量同比增長(zhǎng)61.3%，真正做到從‘流量場(chǎng)’到‘交易場(chǎng)’的轉(zhuǎn)化。”

2025年懂車帝巨懂車金牌商家TOP100頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

2025懂車帝巨懂車經(jīng)銷商金牌商家TOP100年度榜單也在伙伴大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)正式揭曉，廣州地區(qū)獲獎(jiǎng)商家代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。此次評(píng)選秉承公平、公正、公開的原則，基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)，綜合考量2025年1月至10月間，經(jīng)銷商在懂車帝和抖音雙平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、獲客能力、轉(zhuǎn)化效率、客戶滿意度、營(yíng)銷投入及合作深度等多維度表現(xiàn)。